多特蒙德COO克莱默：用心经营拉近与中国球迷的距离

“我们的目标是维持目前相对较小的地位，用心经营，拉近与中国球迷的距离，”近日，德甲老牌COO克莱默在广州接受21世纪经济报道记者专访时表示，“我们我们很清楚，我们不是拜仁这样的豪门，而是一个从心底热爱足球的人，而且（多特蒙德）已经有一百多年的历史了。”

与此同时，多特蒙德在上海的办公室也即将投入使用。 这也是继新加坡、日本布局之后，进军亚洲市场的第三步。

近年来，一方面，中国资本远赴欧洲收购足球俱乐部；另一方面JRS直播官网，中国资本也纷纷赴欧洲收购足球俱乐部。 另一方面，欧洲球队纷纷来到中国，试图发展中国庞大的足球产业。

自7月18日起，15支世界顶级俱乐部来到中国，12天内踢了12场比赛，犹如一场“迷你世界杯”，让中国球迷大饱眼福。

更值得一提的是，这15支球队中有三分之一与中国资本有关，分别是AC米兰、国米、里昂、西布朗、海牙。 除了“圈钱”之外，这些欧洲豪门还想“圈球迷”。 事实上，俱乐部管理层堪称“球迷经济”的先驱。

双向“本土化”融合中国球迷

闻名世界的多特蒙德，绰号“大黄蜂”，成立于1909年，曾获得1次欧洲冠军联赛冠军、1次欧洲优胜者杯冠军、1次丰田杯冠军和8次德国顶级联赛冠军。

2000年10月31日在法兰克福证券交易所上市。

与明星球员相比，运营策略有所不同。 努力保持“小而美”的状态是多特蒙德的风格。

现任CEO瓦茨克现年58岁，2005年多特蒙德陷入破产危机时上任，带领多特蒙德度过了低谷。

那时，多特蒙德命悬一线。 这位前首席执行官试图借钱渡过难关。 不过，瓦茨克对此举嗤之以鼻，认为这加深了多特蒙德的破产危机，因为对方拒绝延长延期，并要求高额付款。 兴趣。

与老对手拜仁慕尼黑相比，多特蒙德很难引进一些巨星。 瓦茨克表示：“我们需要超过1亿欧元的薪水，这几乎是不可能的。拜仁就是其中之一，它拥有50多年的成功经验。我们很清楚我们无法超越它，所以我们只能尽力而为。”

当被问及2000年上市后融资对俱乐部的影响时，瓦茨克告诉21世纪经济报道记者，“我们知道最重要的是经营好球队，服务好球迷，我们不我们缺钱，不需要太多钱，我们服务的是球迷，而不是资本。”

从多特蒙德注重推进本土化的市场策略就可以看出中国球迷的重要性。

“我们想要实现更好的本地化，离中国粉丝更近，也想推动我们的本地化进程，所以去年我们推出了微博，现在已经有125万粉丝了。我们还开展了一系列的线下活动。比如最近和ofo（共享单车品牌）合作，想扩大多特蒙德的影响力，让BVB更受欢迎，但没有考虑引进更多的战略投资者，新加坡办事处的运作给了我们经验。允许球队每年多次来中国，或者安排一些传奇球员与中国球迷互动，当然我们也会安排中国员工去德国学习，以便他们更好地为中国球迷服务。” 莫说道。

AC米兰VS多特蒙德：考验中国影响力？

此外，在青训方面，多特蒙德也有中国足球可以借鉴的地方。 罗伊斯、格策等优秀球员都是多特蒙德自己培养的优秀球员。

“多特蒙德在青训方面有着非常丰富的专业经验，相信未来我们一定会和中国足球在这方面进行合作。而且，中国非常支持青少年足球的发展，我们非常乐意提供任何帮助。”在时机成熟时。” 瓦茨克介绍道。

“培养年轻球员最重要的是教练，只有有好教练，才能把球员的基础打好，才有可能培养出好的球员。现在多特蒙德在青训上有很多优秀的教练。”未来，我们愿意为中方提供优秀的青训指导。”瓦茨克说道。

据21世纪经济报道记者不完全统计，2014年至2016年第三季度，中国财团收购了AC米兰、曼城、国米、西班牙人、狼队等20支运动队股权。 、马德里竞技等

显然，中国投资出海热情高涨，在体育产业上更是一片繁荣。

根据德勤2017年足球财务报告，欧洲“五巨头”联赛俱乐部2015-2016年收入达到134.1亿欧元，其中德国队以2.712亿欧元排名第二。 瓦茨克在谈到中国​​资本的大力注入对欧洲足坛的影响时显然持保留态度。

瓦茨克告诉21世纪经济报道记者：“中国在欧洲收购了很多俱乐部，但现在猜测对欧洲足坛的影响还为时过早。毕竟，由于德国法律的限制，他们还在德国，没有俱乐部拥有不过，广州即将见证一个历史性的时刻，那就是AC米兰和多特蒙德的比赛，你可以亲眼目睹中国投资者收购的俱乐部对球队的影响，因为AC米兰是被中国投资者收购的。 ”

当被问及他们的管理方式时，两位多特蒙德主帅展现出了德国人特有的克制和严谨，并且都表示不喜欢当老师。

“我们在培养球员方面有很多经验，或者说我们有自己的特色。但是你要知道，多特蒙德最近更换了主帅博斯。无论是自己球队的青训，还是其他年轻球员，我相信他会把他们培养成世界级的。”球员，而且中国也有自己的特色，毕竟中国有十亿多人口，所以我相信会有优秀的球员。” （编辑：李一林，邮箱：）